Etsy是一个主打手工艺品买卖的电商平台，被誉为“祖母的地下室收藏”。因Etsy独特的风格属性，以及其产品具有原创性和收藏价值，它成为了全球手工艺品交易市场的龙头平台。

目前，Etsy聚集了一大批富有影响力的原创手工艺品设计师，平台活跃的跨境电商卖家数也已经达到9630万。

1. Etsy买家及卖家特点

根据维基百科以及Etsy2021 年 11 月的卖家调查报告，Etsy的买家具有以下特点：

Etsy卖家中女性占比79%；

56%的 Etsy 卖家是多渠道卖家，Etsy 是他们最大的卖家销售渠道；

71%的卖家把Etsy店铺视作其个人事业；

95%的卖家居家经营Etsy店铺；

82%的卖家想要扩大他们的销售；

63%的卖家开Etsy店铺的目的是为了增加收入；

70%的人表示自疫情以来，Etsy店铺收入相对稳定。

不难发现，Etsy的消费群体以女性为主。大部分Etsy卖家不会卖家不会完全依赖Etsy平台作为唯一销售渠道；卖家可以居家运营店铺、并且可以在Etsy平台获得额外的收入；即使在经济不稳定时期，Etsy仍然可以为卖家提供稳定的销售收入。

2. 为什么要在Etsy平台开店？

2.1 产品价格高

因为Etsy是一个专门销售手工艺品和创意商品的平台，这些商品通常由独立设计师、手工艺人或小型工作室制作。卖家通常需要更多的时间、劳动和成本来制作他们的商品，这都会反映在产品的价格上。再者，手工艺品具有独特性、个性化和高品质的特点，其溢价空间相对来说也比较大。

2.2 Etsy的收费较低且收款方便。

如果在Etsy使用自己的支付系统进行付款，支付速度会很快，且手续费约为3%。另外，跨境电商卖家也可以选择使用PayPal，手续费将由PayPal收取，Etsy不会再额外收费。

Etsy的上架费用也比较低，每个商品只需支付0.2美元，每件商品最多可上传10张照片，且可持续4个月。

2.3 Etsy的USPS配送享有优惠

在Etsy网站上，跨境电商卖家可以直接打印快递单并计算上架商品的邮费，非常方便。此外，Etsy还提供导出邮费报告的功能，让跨境电商卖家轻松掌握快递开支。

2.4 界面清晰易读，功能丰富实用

Etsy的界面非常直观，能够提供店铺浏览量、店铺流量来源、访问者的国家和地区等精准营销信息。

2.5 顾客体验好

Etsy平台热心帮助跨境电商卖家解决各种问题。此外，Etsy还提供一个社区，跨境电商卖家们可以在上面互相分享经验和资源。

3. Etsy平台有哪些劣势？

3.1 Etsy产品品类受限

Etsy明确规定哪些商品能卖、哪些商品不能卖。Etsy只接受带有创意设计的产品、手工制品、20年以上收藏品三类产品，如果产品不符合以上标准，很有可能会被下架。

Etsy禁止售卖以下产品：

禁售酒精，烟草，毒品，吸毒用具和医用药物

禁售动物产品和人类遗骸

禁售危险物品，召回物品和武器

禁售促进，支持或引发仇恨的物品

禁售非法物品，促进非法活动的物品和高度管制的物品

禁售色情暴力类

3.2 Etsy收取交易费用

虽然上面提到Etsy收取的交易费用相对较低，但是除了付款处理费外，跨境电商商家还要付交易佣金费，是产品价值和运费的5%。对跨境电商卖家来说，这些额外的费用都是经营的成本，会对卖家的利润产生影响。

3.3 中国卖家入驻难

Etsy目前不允许中国大陆跨境电商卖家入驻Etsy，如果想要入驻，需要开美国店铺或中国香港店铺等。