第一章跨境电商概述;目 录;;; 跨境电商是跨境电子商务的简称，是指分属不同关境的交易主体通过跨境电子商务平台下单并达成交易，进行支付、结算，完成商品从仓储到物流再到消费者的一种国际性商业活动。 跨境电商的主体主要分为三类：第一类是指外贸企业，这类外贸企业在网络上自建电子商务平台，并在这个平台上自营进出口买卖；第二类是利用第三方跨境电子商务平台进行进出口业务的企业；第三类是建设、利用互联网交易平台为其他外贸企业提供服务并收取费用的专业互联网公司。; 1.按照进出口方向分类 按进出口方向的不同，跨境电商企业分为进口跨境电商和出口跨境电商。 （1）进口跨境电商分类 我国进口跨境电商行业，按交易主体的不同可以将进口跨境电商分为进口B2C模式、买手型 C2C、线上线下融合模式。 ①进口B2C模式。; ②进口C2C模式。 进口个人与个人之间（Consumer to Consumer，C2C）模式的电子商务，又叫买手型模式，即境外买手通过跨境电商平台营销、社群营销、短视频营销等，建立起与境内消费者的联系，进而达成交易。; ③线上线下融合模式。 线上线下融合模式即通过线上线下相结合，将进口商品在线下进行展示，以扫码购买的方法向线上导流。此模式通过保税模式或一般贸易进口备货，通过线下体验店与线上应用相结合，为消费者提供所见即所得的流畅体验。; （2）出口跨境电商分类 我国出口跨境电商行业，按交易主体的不同可以分为出口B2B、出口B2C两种模式。 ①出口B2B模式。 出口企业与企业之间（Buisiness to Buisiness，B2B）模式的电子商务，即跨境电商企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。; ②出口B2C模式。 出口B2C模式，即境内企业通过出口B2C跨境电商平台，直接面向消费者个人开展在线销售产品或服务的模式。 ;2.按照服务类型分类 按照跨境电商平台提供的不同服务，可以分为信息服务平台和在线交易平台两类。 （1）信息服务平台 信息服务平台主要是为商家提供在线展示、营销的平台，通过展示采购商等商家的商品或服务信息，推动交易达成。平台代表为阿里巴巴（国际）、环球资源网、中国制造网。 （2）在线交易平台 在线交易平台不仅提供企业、产品、服务等多方面信息展示，并且可以提供通过平台完成搜索、咨询、对比、下单、支付、物流、评价等全购物链环节。在线交易平台模式正在逐渐成为跨境电商中的主流模式。平台代表为敦煌网、速卖通等。 ;3.按照平台运营方分类 根据平台的运营方式不同，可以分为第三方开放平台和自营型平台。 （1）第三方开放平台 （2）自营型平台 ;;（一）我国跨境电商的发展历程; 1.B2C模式将迅速发展 2.新兴市场成必争之地 3.走品牌化路线 4.“数据+生态”驱动明显 5.跨境电子商务服务平台将不断健全;; 每个平台都有自己的特点，有主要面向地区、消费人群及适销的产品。不同的平台规则不同，入驻条件、入驻流程不同，运营方法也不一样。; 亚马逊公司成立于1995年，是美国最大的一家电子商务公司，亚马逊平台是全球成立最早的B2C电商平台之一。亚马逊平台站点多，流量大，截止到2025年3月，中国卖家通过亚马逊全球开店项目可以对接14个亚马逊海外站点，这些站点活跃用户数可达3亿。亚马逊平台开店成本低，重产品，轻店铺，对卖家以及产品的要求比较高，非常注重客户体验。由于产品质量有保证，所以客单价高，利润较高。; 阿里巴巴全球速卖通（以下简称速卖通）是阿里巴巴旗下面向全球市场的跨境电商零售平台，成立于2010年，是中国最大的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商B2C平台之一。速卖通平台“价格为王”，低价产品比较有优势；销售区域覆盖230个国家和地区，拥有十八种语言的站点，App装机数量过3亿，被称为“国际版淘宝”。俄罗斯、西班牙、法国等国购买力居速卖通平台前列。; eBay平台1995年创立于美国，是一个可以让民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。eBay平台门槛低，开店免费，但是手续较复杂，上架产品会收取一定的产品刊登费用。eBay起源于拍卖网站，它的销售方式有三种：拍卖、一口价、拍卖与一口价相结合，主要面向市场为欧洲和美国。; Wish平台2011年在美国硅谷成立，是一个专注于移动端的跨境电商平台。Wish主要面向的市场是欧美地区，它的消费群体偏年轻化，以女性用户居多，平台后台操作简单。Wish平台拥有独特的算法，会根据用户特点，将商品精准推送给用户。Wish平台注重客户体验，对卖家要求严格，尤其是在知识产权方面，卖家一定不要侵权。另外，卖家入驻Wish平台需缴纳2000美元的保证金。; 敦煌网成立于2004年，2005年正式上线，是领先